专访智友圈创始人：工业企业和科研人员的福利

科学技术的不断发展，给工业互联网创新创业人员也带来了极大的福利。以前最令创业者们和想创新的企业们烦恼的信息资源获取渠道问题，特别是客户资源和专家资源，现在只需一款APP就得以解决，也就是我们今天将进行专访的“智友圈”。为了能够更加详细地了解智友圈这个平台，我们的科技记者走进了江苏云鲤创网络科技有限公司，对智友圈创始人兼CEO钟小亮先生进行了独家专访。

A：钟总您好！感谢您接收我们的专访。

B：您好，欢迎您的到来！

A：您能简单介绍一下“智友圈”吗？

B：好的，智友圈其实就是我们公司专门为工业企业和科研人员开发的，帮助企业能够低成本精准营销，让科研人员作为外部智力，帮助企业做技术创新的企业服务平台。

A：据我们了解，您是南京市引进的321领军型科技创业人才，而且您的专业是新材料，为什么会想到做一个互联网平台呢？

B：您的了解很深入，这可能和我的教育经历有关，我是中专学习的计算机，然后转高中考大学学材料，然后读研究生的，所以我比其他的同龄人可能多了一段计算机学习的经历，从2006年开始，我在读研究生的时候就一直在考虑怎么做一个能够帮助科研院所人员、技术和设备最大化利用的互联网平台，经过十几年的科研、工业创业、工业创新，运用互联网化的方法，从实践中体会的一套能够切实帮助到工业企业和科研人员的平台。

A：原来是这样，您十几年来一直在筹划做这个平台吗？

B：是的。

A: 那么智友圈这款APP的主要功能是什么？

B：智友圈目前主要由智汇券挖矿、即时通信、精准资讯、活动发布、专家咨询问答这五大模块组成，目的是帮助企业更低成本的完成企业营销及技术创新，能够让科技人员更容易帮助企业解决实际问题。

A： 那么智友圈是一个双创平台？

B： 是的，只是用户主要是工业企业，我们的目标是把智友圈做成好用的工业互联网平台。

A： 智友圈相比于传统双创平台，它的独特之处体现在哪些方面？

B： 智友圈平台实现了企业、科研人员等平台使用者与平台的共赢。为企业提供能够获得高价值新技术的简便渠道，企业用户可以低成本地获得精准客户，科研人员有更多机会获得企业的合作项目及企业技术咨询。这就是智友圈APP最大的亮点，也是它的独特之处。

A：作为创立公司，研发这款APP的过程是怎样的，或者说遇到了什么难题？

B： 作为工业互联网系统开发的先头兵，我们的平台更注重实用，切实能够帮助我们的用户。研发过程中自然遇到过问题，比如系统开发、资源获取、后期的加工处理都是存在的问题，经过我们研发团队一年来的齐心协力，这些问题最后也一一被解决。

A： 钟总，您刚才说的实用性是怎么能够切实帮助到用户呢？

B： 做企业的人都清楚，首先需要有优势产品，然后有真正的客户，企业才能逐步壮大，产品和客户都是企业发展的命脉。在智友圈平台，企业可以通过埋券的方式，精准的定位客户，只要客户使用我们的平台，企业就可以将企业信息为客户每天展现。科研人员则可以为企业提供技术性问题解答服务，或者为企业提供技术咨询，由简到繁，与企业逐步建立技术合作关系。

A： 那么在智友圈，企业是怎么精准定位客户的呢？

B： 智友圈平台的埋券和挖矿功能就可以做到，企业用户可以在埋券功能中，将目标客户的企业名称、客户产品或客户区域进行限定，将智汇券埋给客户，客户登录以后，就可以在挖矿功能中看到企业的埋券信息，在挖矿过程中将企业信息向客户展现。

A： 那么客户为什么要来智友圈挖矿呢？

B： 因为用户在挖矿过程中可以获得一定数量的智汇券和智汇金币。

A： 那么挖到智汇券和智汇金币有什么用呢？

B： 智汇券是智友圈平台的虚拟券，每张的价值是0.05元，用户挖到智汇券以后可以提现，提现价值是每张0.04元，也可以把智汇券再进行埋券，用户再把券埋给自己的客户，同时，智汇券还可以用于发布技术问题或专家咨询，让专家们帮助企业解决技术问题。智汇金币是智友圈平台的虚拟币，用户可以把智汇金币在交易中心卖掉，持有智汇金币的用户是智友圈平台的VIP用户，他们将会获得平台的有偿推广权，同时，平台将会定期或不定期发放鼓励金。

A： 智汇金币是目前炒的火热的，像比特币那样的数字货币吗？

B： 不是，智汇金币不是代币，首先智汇金币只能在智友圈平台内使用，不能在平台外流通，另外，智汇金币的价值由平台控制，有交易的最低价及最高价，只要用户输入的对应价值小于等于1元，平台将统一按对应1元价值回收，同时平台有最高的交易限制价，目前最高价为每个对应价值2元，因此，未来只有平台的忠实用户才会长期持有智汇金币，平台也将会为这些用户创造更高的持有收益，收益的多少与持有金币的数量有关。

A： 智汇券每张的提现价值只有4分钱，用户挖矿的动力会不会太小？

B： 不会，因为目前埋券设置的埋券数量最多可以到100张，而且每天都可以挖，不受时间和地点的限制，只要手机装有智友圈APP就可以挖矿，用户实际挖到的数量和埋券用户的设置有关，平台没有干预，而且同一个用户都会有多个单位为其埋券，拥有很多挖矿的机会。

A： 那么不是工业企业和科研人员的用户就不能挖矿吗？

B： 能挖，这个没有限制，只要用户注册的时候填写真实信息，都可以挖矿。

A： 任何用户每天都可以挖矿？

B： 是的，但是，如果埋券的用户没有把您列为挖券用户，您就可能可挖的就很少。

A： 也就是您刚才说的精准定位用户？

B： 是的，因为任何埋券的用户都不希望自己的券被非客户或非潜在客户挖走。

A： 那么如果我是企业，我在智友圈埋券就一定能够获得客户吗？

B： 其实是这样的，获得客户是一个过程，客户不一定在第一次挖到您埋的券的时候就有需求，但如果您把券埋给您的真实用户，让他们每天都能挖到，每天都展示贵公司的信息，客户一定会记住你，客户真正有需求的时候才会自然而然的想起你，你们的合作就此才开始。简单来说，在这个功能上，智友圈是帮助企业精准定位客户，并建立联系的平台。

A： 每天都能挖到的话，会不会反而增加了企业的营销成本？

B： 这个不会，因为每一家企业的客户或潜在客户的数量是有限的，打个比方，有一家10人挖矿的客户企业，您每天让每人挖到平均1元的智汇券，即使每人每天挖，挖一年才3650元，而长期能够稳定10人挖矿的客户企业，他们会给您带来的效益有可能超过3.65万。

A： 智友圈确实是一个很好的平台，那么智友圈是怎么盈利呢？

B： 刚才提到的，每张智汇券的价值是0.05元，提现价值是0.04元，传统的推广平台是收取企业的广告费，将信息展现给客户，而我们的平台则是将80%的广告费和企业信息反馈给用户，我们从中收取20%的服务费，集腋成裘，只要我们真正的帮到用户，智友圈自然而然就盈利了。

A： 那么如何能保证定位的客户就一定是真实的客户呢？

B： 因为在注册智友圈的时候，需要填写真实的企业名称、企业产品及客户产品，并且后期我们会对信息进行认证核实，确保注册信息的真实性。

A： 也就是说，用户在注册的时候其实就形成了一个庞大的链条，智友圈的注册用户都带用特定的单位属性和产品属性，从而也就形成了整个工业企业系统的供需链，一环扣一环，让每一家企业都是客户，也都是供应商。

B： 是的。

A： 那么智友圈埋券有最低金额限制吗？

B： 没有，因为您挖到的券也可以埋给您的客户，埋一张，也可把公司信息向您的目标客户展现一次。

A： 那么推广成本还真的是很低，还精准。

B： 是的。

A： 如果我是科研人员，怎么用智友圈才能和企业进行项目合作呢？

B： 科研人员一般注册的时候默认专家属性，只要填写信息真实、详细且能够体现优势，可以在问答功能中帮助企业解决实际问题，有技术问题的企业也会在专家库中找到您，给您发专家咨询邀请，从而逐步与企业建立联系，后期也将会有优势技术展现功能块，帮助企业需求和科研人员优势实现系统内快速对接，让企业对您从了解到熟悉，最后建立合作。

A： 那么科研人员为企业解决技术问题和咨询是免费的吗？

B： 不一定，问答的赏金由发布问答的用户自行设定，咨询费由用户在开通专家咨询时自行设置，专家咨询包含电话咨询、面聊及现场指导3个模式。

A： 这样的话，会不会出现技术泄密的情况？

B： 首先平台内发布的任何信息都是通用信息，不允许用户发布涉及任何层级的技术秘密，也不允许任何单位或个人通过智友圈平台引导泄密或泄密，一旦发现，涉及账号将永久封号，如果需要，智友圈平台将协助损失方通过司法途径进行追责，绝不姑息。

A：作为一款APP，智友圈平台是如何运行和使用的？

B：智友圈APP的使用是非常方便快捷的，使用者很容易上手。帮助说明中分别对本APP中所涉及到的智汇劵、智汇金币、余额、挖矿、埋劵等的使用做解释，非常容易让用户理解。

A：那您作为智友圈创始人，对这款APP的发展前景有什么看法？

B：我们江苏云鲤创科技网络有限公司专注于工业互联网系统的开发，以“简化双创”为宗旨，立志将智友圈打造为“性能强悍的工业互联网双创平台”。我相信这款APP会真正地造福工业企业和科研人员，成为双创人员获取资源信息的最佳选择。

相关标签：