据说，只有5%的经销商做对了这个！

对饮料经销商而言，下半年是关键期，如果产品选好了能赚钱，如果产品没选好，就得忙着清货清库存。这时，厂家催打款，产品却面临滞销，这让不少经销商苦不堪言。做经销商不容易，有苦还得自己扛！

其实，下半年并非只能被动应对，如果看准品类调整上新，会有意想不到的收获！ 为何呢？

首先，经过大半年，不少产品的优劣势已经很明显了。及时调整，好的品类追加新品，不好品类加紧调整，下半年也是盈利的关键期。

其次，有些经销商担心下半年季节性原因，天凉销量下降，所以不敢再做新品。其实，只要产品适宜，秋冬销量不但不下滑反而会上升。

比如天然苏打水品类，由于消费者选购苏打水主要出于健康，不完全是因为解渴，因此这个品类不会像其他品类一样容易受到季节冲击。

火山鸣泉·克东天然苏打水入秋回转不减，渠道进货卸货忙

以火山鸣泉·克东天然苏打水东北市场的销售情况为例，该地区入秋比全国其他省市早，但从目前销量来看，不但没有下降，还有小幅增长。

据当地经销商介绍，虽然室外场所的销量会因为天气转凉有小幅下降，但室内场所却稳中有升。

比如餐饮场所，秋冬饮食相对滋补和油腻，饭后喝天然苏打水能够帮助消化，缓解胃部不适，产品卖得比夏天还好；健身房和电影院、KTV等娱乐场所，家庭用水的整箱购买渠道如社区连锁便利店、加油站等均不受季节影响，随着铺市的增加，销量均有提升。

健身房会员向其他会员推荐火山鸣泉·克东天然苏打水

再次，产品的市场培育非常重要。只有扎实的市场培育才能酝酿出销量的爆发。而下半年竞争压力小，无疑是深耕和培育市场的最佳时机。

综合上述分析不难发现，下半年的时机只要利用的好，极有可能转劣为优。优质经销商往往不会受限于季节，而是认准产品后就及时布局。因为只有早入场，早占位，才能占领先机。

机会属于有头脑的人，当别人忙着销货、忙着清库存的时候，也许你正在数钱。忙着低头清货的人，生意永远做不大、做不强。只有能发现别人发现不了的，做别人没做的，才有可能赢！

火山鸣泉·克东天然苏打水

2017年11月10日-12日，第97届全国秋季糖酒会将于重庆举行，届时，火山鸣泉天然苏打水将于重庆悦来国际博览中心恭候您的光临！

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